他方、昆布の輸出先となる上海の営業状況をみると、初めて輸出する明治22年には、創業後間もなく資金手当の困難から集荷した昆布を、函館の清国商人、震泰号、徳新号、慎昌号らに売却することを試みた(前出「昆布販売顛末」)。しかし、交渉に失敗して、三井物産の援助を受けることになり、同社の資金の提供と上海における販売業務の委託についての契約(明治322年9月「昆布会社対三井物産会社契約条款」三井文庫蔵)を結び、三井物産に上海における販売業務を委託した。契約書には次のような事項が決められていた。
 

 
　この契約に基づき昆布会社は、三井物産上海支店内に同社の支店を置き、赤壁二郎を支配人として派遣し、昆布の販売業務に当たらせることになったが、契約書にあるごとく、営業の実権は物産側にあったようである。こうして上海における日本昆布会社の昆布販売の独占体制は一応出来上がり、昆布相場に大きな影響をもつようになったが、このことについて当時の新聞は、「上海昆布景気上向き釧路、浜中二両三匁五分、上物は殆ど日本昆布会社の占有の姿にて中々上景気なり」(明治22年10月10日「函新」)と報じている。またこの間の事情を函館税関長は次のように報告している。